ÖZEL – Mustafa Turgun: Kulüplere yeni gelir modeli! Sıfır maliyet, %70 kar

Sarr

New member
MESUT AYDIN KALE

Mesleğinden ve bu işe nasıl başladığından bahseden Capital Sports Media Türkiye CEO’su Mustafa Turgun; ‘Uzun yıllar farklı kulüplerde yöneticilik yaptım. Galatasaray’da Genel Sekreterlik bakılırsavi daha sonrası emekli oldum. Masanın bu tarafına geçtiğimde daha net gördüm ki, ‘Pazarlama manasında uyumuşuz’. Markaların kulüplere büyük ilgisi var lakin kulüplerimizin gözü daima sportif muvaffakiyet ve transferlerde. Yurtharicinde pazarlama tarafındaki sistematik bakış açısı birlikteinde maddi gücü, bu da birlikteinde farklı muvaffakiyetleri getiriyor.’ Dedi.

Arbedeler ya da polemiklerin yeri toplumsal medya hesapları olmamalı

Türk kulüplerinin öteki dünya kulüplerine bakılırsa toplumsal medyayı etkin kullanmadığını söyleyen Turgun; ‘Dünyanın en büyük oyun şirketlerinden PES futbol oyununun sahibi olan KONAMI şirketi, Arsenal’in tek bir toplumsal medya postu ortasında yer almak üzere 2 milyon pound ödeme gerçekleştirdi. Yani 25 milyon TL civarında. Türk kulüplerinin toplumsal medyadaki yıllık toplam geliri bu kadar etmiyor ne yazık ki. Bizim yanılgıya düştüğümüz nokta ise toplumsal medya hesaplarını resmi internet sayfaları üzere kullanmamız. Resmi açıklamaların, hengamelerin ya da polemiklerin yeri toplumsal medya hesapları olmamalı.’ Tabirlerini kullandı.


Kulüplerimiz Potansiyellerinin Farkına Varmak ve Onu Kullanmak Zorunda

Türkiye’deki toplumsal medya kullanıcılarının başka Avrupa ülkelerine göre daha etkin olduğunu açıklayan Capital Sports Medya Türkiye CEO’su Mustafa Turgun; ‘Türkiye’de taraftar bağlılığı ve aidiyeti yüksek düzeyde. Toplumsal medyadaki takipçi sayıları ve etkileşimleri de devasa yükseklikte. Burada hayli önemli bir Pazar oluşturulması için kaideler uygun. Dünyanın önde gelen gruplarının marka pahaları kendileri üzere büyük. Barcelona, Liverpool, Arsenal ve Bayern Münih üzere kadrolar en yüksek takipçi sayılarına sahip. Fakat bu bahsi geçen grupların medya etkileşim sayılarına baktığımızda Türkiye’de bu manada başı çeken Galatasaray’ın gerisinde olduğunu görüyoruz. Bu pencereden yorumlayınca, Türkiye’deki spor kulüplerinin toplumsal mecralardaki marka bedelinin de Avrupa ile çarçabuk rekabet edecek seviyede olduğundan ve daha uygun kıymetlendirilmesi gereken yüksek potansiyelinden kelam edebiliriz. Mesut Özil’in tek başına 25 milyon takipçisi var. Kulüplerimiz buradaki potansiyelin farkına varmak ve kullanmak zorunda.’


Kulüpler için yeni gelir modeli

Son devirde yeni gelir modelleri yaratmak zorunda olan Türk kulüplerine hakkında konuşan deneyimli isim; ‘Kulüplerimiz yeni gelir modelleri oluşturmak zorunda. Bu manada spor kulüpleri her cinsten sanal ortamı yeni gelir modelleri yaratmak üzerine kullanabilir. Bankalar Birliği ile olan mutabakatları gelirlerinin büyük kısmına temlik getiriyor. Yeni gelir modellerinde ise temlik oranı epey oldukça düşük. Klasik gelirleri %60 oranında temlik altında olan kulüplerin, bu yeni kuşak gelir modelindeki gelirlerinin yalnızca %20’si temlik altına alınabiliyor. Bu niçinle toplumsal medya pazarlaması kulüplerimiz için hiç olmadığı kadar pahalı hale geldi. Burada Capital Sports Medya olarak epey önemli bir hususa tahlil getiriyoruz. Markaların kulüplere olan ilgisi, gerçek modelle spor pazarlamasına giremedikleri için mantıksız hale geliyordu. Çatımız altında bulunan kulüpleri, markalar için hakikat modellerle kategorize ederek en verimli tahlilleri üretebiliyoruz. Capital Sports Medya’nın beklentisi üç yıl ortasında bu stil yeni gelir modellerinin getirisinin yıllık bazda milyon TL’ler düzebir daha ulaşması istikametinde.

Hakikat paketleri sunduğunuzda marka-kulüp iş birliği uzun yıllar sürebiliyor.

Her markanın maksat kitlesi, seslenmek istediği küme birbirinden farklı. Bu noktada hakikat paketleri sunduğunuzda marka-kulüp iş birliği uzun yıllar sürebiliyor. Markalar projelerden istediği geri dönüşleri alırken, kulüplerimiz de ellerindeki bedeli gerçek bütçe ile satmış oluyor. CSM olarak dünya genelindeki bilgi ve birikimimizi Türkiye’deki kulüplere aktarıyoruz. Eskiden kulüplerimiz gelen markalara ‘5 mi veriyorsun, harika’ anlayışı ile ellerindeki mecraları verebiliyordu. halbuki elindekinin pahası 25. Capital Sports Medya olarak dünya genelindeki bilgi ve birikimimizi Türkiye’deki kulüplere aktarıyoruz.

Piyasa Türk Kulüplerinin Kabul Ettiği Pahaların Çok Üzerinde

Türk kulüplerinin marka işbirliklerinde kabul ettikleri kıymetlerin fazlaca daha üzerinde piyasa kıymetleri var. Bunu biz söylemiyoruz, kulübün sahip olduğu mecralara ilişkin rakamsal pahalar ortaya koyuyor.

‘Dünyada bir ilk’ olabilir

Muhteşem Lig devi Galatasaray ile yaptıkları muahedenin bilgilerindan ve avantajlarından bahseden Turgun; ‘NFT projeleri üretiyoruz. Capital Sports Medya olarak birinci vakit içinderda Galatasaray ile hayata geçirdik ve epey başarılı bir proje oldu. GS ile yapılan proje futbol tarafında ‘Dünyada bir ilk’ olabilir lakin bunu söylemekten çekiniyoruz. NBA ve Formula 1 tarafında NFT gelirleri devasa yükseklikte boyutlara ulaştı. Büyük futbol kulüplerinin buraya epeyce önemli bir ilgisi olduğunu görüyoruz. Galatasaray ile yaptığımız proje daha sonrası pek epeyce kulüp kapımızı çalmaya başladı. Büyük bir futbol, bir de basketbol kadromuzla son evreye gelmiş projelerimiz var.’ Dedi.

Gelirin %70’i Kulübün Kasasına Giriyor

NFT üretiminde kulüplerin hiç bir maliyeti olmadığını anlatan Capital Sports Medya CEO’su; ‘NFT tarafında kulübün kasasından çıkan para sıfır. Ortaya çıkan gelirin de yaklaşık yüzde 70’i kulübün kasasına giriyor. Dünyadaki NTF bölümü, 2020 yılının birinci 6 ayında 14 milyon dolar düzeyindeydi. Bu sayı 2021’in birinci 6 ayı sonunda 2,5 milyar dolar düzeyine geldi. Bu sayı NFT işinin bir yılda nereden nereye geldiğini net biçimde ortaya koyuyor. ‘

niye NFT Alınır?

Bir insan niye NTF diye alır sorusunun cevabı şu: Evvelden duvarlarımıza posterler asardık. Artık artık bu posterler cebimizde. Üstelik kıymetleniyor, paylaşılıyor ve yüksek pahalarla satılabiliyor.

Dev Kulüplerle NFT Projeleri Geliştiriyoruz

Türkiye’de hatta dünyada birinci defa piyasaya sürdükleri NFT hakkında hangi ülkelerde iş yaptıklarını anlatan Turgun; ‘Capital Sports Medya olarak portföyümüzde bulunan Arsenal, Tottenham, Newcastle United, Aston Villa, Monaco ve Legia Warszawa ile NFT projeleri geliştiriyoruz. Hedefimiz ve vizyonumuz Türkiye’nin en büyük spor ajansı olup, Türk futboluna ve kulüplerimize yararlı işler yapmak
 
Üst